北重集團:演繹“一帶一路”的精彩故事 |
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“NTE240電動輪礦用車運行時間和售后服務(wù)都很好,北重這樣的大企業(yè)值得我們信賴?!弊辖鹑麪柧S亞銅業(yè)設(shè)備總監(jiān)江斌說。 像這樣被客戶高度評價的畫面,在中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司參與“一帶一路”建設(shè)的征程中頻繁閃現(xiàn)。 共建“一帶一路”倡議自2013年提出至今,北重集團主動作為,加強與相關(guān)國家和企業(yè)的溝通協(xié)作,合作伙伴越來越多,“朋友圈”越來越大,構(gòu)建起全方位互聯(lián)互通伙伴關(guān)系,民品國際化經(jīng)歷了從無到有、由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品發(fā)展的過程,開創(chuàng)了共同發(fā)展的新前景,取得顯著成效。 “十三五”期間,公司民品出口交貨值從2016年的1.33億元增長到2020年的8.13億元,出口交貨值占公司民品收入比重從2015年的6%提升到2020年的30%。特種鋼產(chǎn)品中標(biāo)伊拉克、迪拜、巴基斯坦、印度、津巴布韋、巴林等海外項目的四大管道合同,外貿(mào)出口交貨值突破億元大關(guān)。礦用車產(chǎn)品國際市場拓展至俄羅斯、澳大利亞、塞爾維亞等67個國家和地區(qū),總銷量名列世界第三,國際市場銷售占比超過60%。 北重集團用實際行動在“一帶一路”演繹了精彩的北重故事,樹立了閃亮世界舞臺的“中國名片”,為疫情陰影籠罩下的公司經(jīng)濟發(fā)展注入了一針“強心劑”。 高端厚壁無縫鋼管國際化之路越走越寬廣 巴基斯坦,北重集團成功中標(biāo)中國機械設(shè)備工程股份有限公司總包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目。這是北重集團P92鋼管首次成功“出?!焙M馊紮C項目。 這幾年,北重集團一手向內(nèi),讓“北方重工”品牌成為軍工品質(zhì)的金字招牌;一手向外,借船出海海外市場,擴大品牌的海外知名度,突破國外企業(yè)圍堵。特鋼事業(yè)部緊盯市場,通過成本溯流,確立了逐步退出P91材質(zhì)鋼爐管、低端模具鋼等低附加值產(chǎn)品,全面進擊P92材質(zhì)鋼管等高端產(chǎn)品承攬比例的營銷策略。至此,一場沒有硝煙的P92市場突圍戰(zhàn)悄然打響。 在國家停建或緩解大批火電機組項目造成市場需求下降的前提下,公司全方位拓寬渠道,借力而出,充分利用國家政策優(yōu)勢,闖出“北方重工”品牌在國內(nèi)市場的信任度;乘勢而進,實現(xiàn)高層營銷價值創(chuàng)效,借助國產(chǎn)化示范項目提高“四大管道”客戶認(rèn)可度,與哈電集團、華潤集團簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,成功實現(xiàn)客戶市場多元化,增強了市場抗風(fēng)險能力。 礦用車持續(xù)打造智能產(chǎn)品實現(xiàn)“彎道超車” 非洲,納米比亞湖山鈾礦。納米比亞總理登上NTE330電動輪礦用車駕駛平臺,并向在場人員表示“我信任中國制造”??偫碛H自為中國制造礦用車“帶貨”,讓客戶當(dāng)“代言人”的北重集團北方股份積極貫徹落實“走出去”戰(zhàn)略,沿著“一帶一路”和“國際產(chǎn)能合作”路線圖,在印尼、蒙古、俄羅斯、緬甸、伊朗等國際礦業(yè)國內(nèi)擁有多家實力雄厚的代理商,并將其打造成為了品牌國際化拓展的前沿陣地。 2021年,北方股份的國際化任務(wù)是加大礦用車國際市場開拓。但世界經(jīng)濟在疫情沖擊下陷入衰退境地,加上全球性、地域性政治、經(jīng)濟摩擦和沖突導(dǎo)致的不確定性急劇上升,全球礦用車行業(yè)受到極大沖擊,需求形勢不容樂觀的情況下,礦用車產(chǎn)品“走出去”如何走得更遠、走得更深、走得更好? 北方股份抓住中國智慧礦山和無人駕駛技術(shù)的國家推廣戰(zhàn)略,加快構(gòu)建以“三智建設(shè)”為核心的技術(shù)創(chuàng)新能力,深度參與智慧礦山建設(shè),與國內(nèi)外優(yōu)勢的專業(yè)智能化信息公司深入合作,在無人駕駛方面打造競爭優(yōu)勢,以此挑戰(zhàn)國際主要競爭對手,實現(xiàn)“彎道超車”。 下一步,北方股份將充分借力集團公司礦山一體化營銷戰(zhàn)略,搭建一體化工程平臺,借勢“一帶一路”進行市場開發(fā),搭上集團公司等央企國際化經(jīng)營的契機,繼續(xù)做好“借船出海”順勢而為,探索縱向拓展、以產(chǎn)業(yè)鏈集成方式為用戶提供一體化的解決方案。礦用車“十四五”實現(xiàn)國際銷售收入翻一番,國際市場占有率到“十四五”末提升至8.5%。 塑造“北方重工”品牌國際影響力 高質(zhì)量發(fā)展需要打開視野?!耙粠б宦贰敖ㄔO(shè)為公司發(fā)展帶來新機遇,也帶來新契機。 公司聚焦特種鋼、礦用車高質(zhì)量發(fā)展,將特種鋼打造成為高端厚壁無縫鋼管引領(lǐng)者、特種材料制造創(chuàng)新的推動者和高端模具鋼提供者,將礦用車打造成為具有國際競爭力的兵器工業(yè)“小巨人”和“單項冠軍”企業(yè),促進礦用車、特種鋼產(chǎn)品向價值鏈的設(shè)計和服務(wù)兩端延伸,破局傳統(tǒng)銷售模式桎梏,適應(yīng)國際雙循環(huán)的經(jīng)濟發(fā)展新變化。 公司加快民品國際化經(jīng)營新產(chǎn)品研發(fā),特種鋼產(chǎn)品,依托“特種管材工程技術(shù)中心”及“特種鋼產(chǎn)品開發(fā)中心”,加強與高校院所合作,突破純凈化冶煉技術(shù)、高合金耐熱鋼熱加工技術(shù)等核心關(guān)鍵技術(shù),加快更高品質(zhì)電站用大口徑厚壁無縫鋼管的開發(fā)。礦用車產(chǎn)品,在技術(shù)上要與歐美國家等國際一流礦用車品牌同臺競技,保證產(chǎn)品技術(shù)始終處于國家最前沿的水平,要依托“重型非公路礦用車國家地方聯(lián)合工程研究中心”和工信部“工業(yè)強基工程”,持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力和自主可控能力,加快突破關(guān)鍵零部件核心技術(shù),構(gòu)建全生命周期價值最大化的競爭新優(yōu)勢。 北重集團加快自主品牌建設(shè),著力塑造“北方重工”品牌國際影響力,體系化推動民品國際化經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展,為打造主業(yè)突出、技術(shù)領(lǐng)先、數(shù)字強企、健康發(fā)展的新北重提供有力支撐。(郭新燕) |
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