創(chuàng)新管理雙輪驅(qū)動(dòng)——北重集團(tuán)民品市場(chǎng)風(fēng)生水起 |
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當(dāng)前,中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司緊緊抓住創(chuàng)新和管理兩條主線,不斷深化改革,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量持續(xù)改善。公司通過(guò)管理創(chuàng)效益,創(chuàng)新促發(fā)展,推進(jìn)瘦身健體、提質(zhì)增效等各項(xiàng)工作,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 改變經(jīng)營(yíng)方式提供高附加值產(chǎn)品 走進(jìn)特鋼事業(yè)部103車間,所有設(shè)備都在快速運(yùn)轉(zhuǎn)。 北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部副總經(jīng)理佟傳剛告訴記者:“我們現(xiàn)在的訂單基本都是國(guó)內(nèi)五大電力集團(tuán)的項(xiàng)目,在手訂單非常多。” 特種鋼及延伸產(chǎn)品是北重集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)之一,特鋼事業(yè)部結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),緊跟市場(chǎng)需求,產(chǎn)品逐步向“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展。截止到7月底,特鋼事業(yè)部完成生產(chǎn)任務(wù)近4.07億元,完成全年指標(biāo)的56%,比去年同期多完成1.2億元。 針對(duì)目前的生產(chǎn)任務(wù),佟傳剛說(shuō)道:“我們繼續(xù)在承攬結(jié)構(gòu)上向高附加值、高端無(wú)縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務(wù),包括軍品和民品加在一起,已經(jīng)基本滿足了我們后幾個(gè)月的承攬需求?!?/p> 特鋼事業(yè)部實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理專人負(fù)責(zé)制,按照大客戶產(chǎn)品類別和客戶綜合實(shí)力,對(duì)營(yíng)銷公司人員進(jìn)行區(qū)域劃分和職責(zé)定位,每家大客戶都指定專人進(jìn)行負(fù)責(zé),密切關(guān)注戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目申報(bào)審批情況,時(shí)時(shí)跟蹤戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,側(cè)重全面優(yōu)化和提高戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品和服務(wù),從合同履約、技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品試制方面綜合提高客戶滿意度,保持與大客戶的緊密銜接,積極尋找新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的合作空間。 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā) 近年來(lái),國(guó)內(nèi)礦用車市場(chǎng)需求減少,北方股份公司重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。 北方股份采取高層營(yíng)銷策略,傾聽(tīng)客戶心聲,聽(tīng)取用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)建議,介紹公司發(fā)展形勢(shì)以及產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管控等措施,解決客戶難題,得到了客戶信任。對(duì)于大客戶的營(yíng)銷方案,北方股份實(shí)現(xiàn)了由單一賣車向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變,形成長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系,并針對(duì)客戶的具體情況進(jìn)行個(gè)性化定制,充分滿足客戶需求,提升客戶滿意度。 北方股份不斷開(kāi)發(fā)科技領(lǐng)先產(chǎn)品,吸引一流的客戶長(zhǎng)期合作。近年來(lái)加快智能化礦車、無(wú)人駕駛礦車、混合動(dòng)力礦車等的研發(fā)和應(yīng)用進(jìn)度,引領(lǐng)礦車行業(yè)的發(fā)展方向,展示出公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。 2016年上半年,華能和神華集團(tuán)采購(gòu)額為5813萬(wàn)元,中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北京北方車輛集團(tuán)有限公司采購(gòu)額達(dá)4612萬(wàn)元,兩者占總銷售額的25%,其他重點(diǎn)大客戶采購(gòu)額2.87億元,占總銷售額的67%。公司大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略模式取得了顯著成效。 北方股份利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)了無(wú)人駕駛NTE120AT礦車、國(guó)內(nèi)最大載重NTE400礦車、混合動(dòng)力NTH35礦車等新產(chǎn)品的研發(fā),目前各項(xiàng)研發(fā)工作穩(wěn)步推進(jìn)。今年1~7月份,簽訂礦車合同總額3.7億元,同比增長(zhǎng)151%。 創(chuàng)新管理模式推動(dòng)精益生產(chǎn) 多年來(lái),北方安防公司利用軍工技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造的特種高端安全護(hù)欄產(chǎn)品,以其外形美觀、強(qiáng)度高、防沖撞性能好等特點(diǎn)深受用戶青睞。生產(chǎn)的高端護(hù)欄產(chǎn)品先后應(yīng)用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場(chǎng)所。 今年,北方安防公司的生產(chǎn)任務(wù)主要包括防務(wù)產(chǎn)品和民品生產(chǎn)兩大項(xiàng)。其中民品生產(chǎn)主要是以護(hù)欄的制造為主,公司生產(chǎn)科按照生產(chǎn)計(jì)劃,結(jié)合安防公司生產(chǎn)實(shí)際,對(duì)高端護(hù)欄生產(chǎn)加工設(shè)置任務(wù)節(jié)點(diǎn),并落實(shí)到班組、個(gè)人和機(jī)臺(tái)。公司還通過(guò)生產(chǎn)線的優(yōu)化、精益生產(chǎn)的大力推動(dòng),助推生產(chǎn)任務(wù)持續(xù)有序推進(jìn)。 北方安防公司生產(chǎn)科部長(zhǎng)助理盧志明介紹說(shuō):“這幾年從精益生產(chǎn)的引入到高效落地,給生產(chǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化,實(shí)現(xiàn)了流程明朗、節(jié)點(diǎn)清晰、節(jié)拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中,在持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)的過(guò)程中,公司結(jié)合自身實(shí)際情況,邀請(qǐng)專家到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn),提升了整體的基礎(chǔ)管理水平和全員的重視程度,為我們完成全年任務(wù)打下了基礎(chǔ)。” 調(diào)整銷售策略實(shí)現(xiàn)減虧盈利 近年來(lái),由于受到經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響,北重集團(tuán)專汽公司的攪拌車、市政環(huán)衛(wèi)車輛市場(chǎng)持續(xù)低迷,訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬(wàn)元。從去年開(kāi)始,新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整銷售策略,運(yùn)用精益營(yíng)銷理念,實(shí)行準(zhǔn)確營(yíng)銷,緊跟市場(chǎng)需求,對(duì)確定的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“精耕細(xì)作”,鼓勵(lì)銷售人員主動(dòng)出擊,為客戶量身定制方案,目前專汽公司的整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)得到好轉(zhuǎn)。 專汽公司副總經(jīng)理戴培青介紹道:“之所以有這樣的成績(jī),一個(gè)是與包頭市政府啟動(dòng)的包頭市環(huán)衛(wèi)設(shè)施二期改造項(xiàng)目有關(guān),今年直接承接了1.6億的訂單;第二個(gè)與地鐵開(kāi)工和綜合管廊建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施施工有關(guān),包括我們的攪拌車業(yè)務(wù),也新增了近2000萬(wàn)的訂單;還包括“一帶一路”政策對(duì)我們的影響,哈薩克斯坦也有36臺(tái)攪拌車的訂單,這就將近1000萬(wàn)?!?/p> 目前,公司重點(diǎn)意向合同還有近3000萬(wàn)元,銷售人員全部在外跑市場(chǎng),年底有望超額完成銷售收入,同比實(shí)現(xiàn)大幅度減虧并爭(zhēng)取贏利。 “瘦身健體、提質(zhì)增效”取得實(shí)效。截至7月底,北重集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.7億元,同比增長(zhǎng)61.2%。 2017年,北重集團(tuán)核心民品業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn),與去年同期比乃至與過(guò)去的幾年相比,市場(chǎng)訂單有了一定進(jìn)步,民品承攬的合同也有了新跨越。從整個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果看,截至目前,公司無(wú)論收入還是利潤(rùn),比去年同期都有大的提升,民品整體經(jīng)營(yíng)狀況較上年同期有明顯改善。(趙馨) |
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